האנטומיה של דף נחיתה שממיר — מה שלמדנו ממאות דפים
דף נחיתה הוא המקום שבו קמפיין הופך מכסף לתוצאה — או לא. בנינו מאות דפים לאורך השנים: לגיוס תרומות, להרשמת סטודנטים, למכירת דירות, להשקות ספרים. הדפים המצליחים נבדלים מהכושלים כמעט תמיד באותם מקומות. הנה הפירוק, חלק אחר חלק.
הכותרת: ההבטחה, לא השם
למבקר יש שלוש שניות. הכותרת צריכה לענות על שאלה אחת: מה יוצא לי מזה? "המכללה למנהל עסקים" היא שם; "תואר שמתחיל בפברואר ומסתיים עם עבודה" היא הבטחה. כתבו את ההבטחה — את השם ישלים הלוגו.
הכלל שאנחנו עובדים איתו: אם מישהו קורא רק את הכותרת ואת כפתור הפעולה — הוא צריך להבין את כל ההצעה.
"אם מישהו קורא רק את הכותרת ואת הכפתור — הוא צריך להבין את כל ההצעה."
חלק עליון שעומד בזכות עצמו
רוב המבקרים לא גוללים. לכן מעל קו הקיפול חייבים להופיע: ההבטחה, שורת חיזוק אחת, הוכחה חברתית מהירה (מספר, שם מוכר, דירוג) וקריאה לפעולה בולטת. כל השאר — מתחת.
הוכחה לפני הבטחה נוספת
אחרי שהבטחתם, המבקר שואל בשקט: "למה שאאמין לכם?" כאן נכנסות ההוכחות: מספרים אמיתיים, לוגואים של שותפים, המלצות עם שם ופנים. עדות אחת ספציפית ("נרשמנו בזכות הליווי של רחל, והתהליך לקח יומיים") שווה יותר מעשר כלליות ("שירות מעולה!").
טופס: כל שדה עולה לכם בהמרות
זה הנתון שהכי קשה ללקוחות לשמוע: כל שדה נוסף בטופס מוריד את אחוז הממלאים. שם וטלפון — זה הגרעין. את השאר אפשר לברר בשיחה. טופס של שבעה שדות הוא לא "סינון רציני", הוא מסננת שמסננת בעיקר את הרציניים־אבל־עסוקים.
והמיקום: הטופס צריך להופיע גם למעלה וגם בתחתית — אנשים מחליטים בקצוות, לא באמצע.
מהירות: הרוצח השקט
דף שנטען לאט מפסיד המרות עוד לפני שמישהו קרא מילה — ובמובייל, שבו נמצאים רוב המבקרים, זה מוכפל. תמונות כבדות, סקריפטים מיותרים ותוספים ישנים הם הסיבות הנפוצות. זו אחת הבדיקות הראשונות שרץ האבחון החינמי שלנו על כל דף.
עקביות עם המודעה
המבקר הגיע מקליק על מודעה שהבטיחה משהו. אם הדף פותח בכותרת אחרת, בצבעים אחרים, בהצעה אחרת — המוח מריח חוסר עקביות ונוטש. כלל אצבע: מי שכתב את המודעה צריך לראות את הדף, ולהפך. אצלנו זה אותו צוות — ככה עובד הסטודיו שלנו.
דבר אחד. באמת אחד.
הטעות הקלאסית של דפי נחיתה ארגוניים: גם הירשמו, גם עקבו אחרינו, גם הורידו את החוברת, גם תרמו. כל מטרה נוספת מפצלת את הקשב ומורידה את כולן. לדף נחיתה יש תפקיד אחד. אם יש לכם שתי מטרות — בנו שני דפים; זה גם ישפר את הטירגוט.
ואחרי הפרסום: הדף הוא התחלה, לא סוף
דף נחיתה הוא השערה. הנתונים — כמה הגיעו, כמה גללו, איפה נטשו, כמה מילאו — הופכים אותה לידיעה. הדפים הטובים ביותר שלנו הגיעו למספרים שלהם אחרי סבבי שיפור, לא ביום הראשון. לכן דף בלי מדידה מסודרת הוא דף שלא ילמד אתכם כלום.
רוצים חוות דעת על הדף הקיים שלכם? האבחון הדיגיטלי סורק אותו יחד עם שאר הנוכחות שלכם ומחזיר ממצאים תוך דקה — חינם. ואם צריך דף חדש, אנחנו בונים דפים שממירים — באוויר תוך ימים.